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      海外“芯”華磊造 ——華磊光電應用產(chǎn)品海外市場(chǎng)拓展記

      • 發(fā)布時(shí)間:2024-05-10
      • 發(fā)布者: hualei808
      • 來(lái)源: 本站
      • 閱讀量:180

      近日,從華磊日晶公司外貿事業(yè)部傳來(lái)好消息,在郴州市高新區管委會(huì )的大力支持下,公司分別與東非坦桑尼亞TANDOLED LIMITED和西非加納SHI FANG LIGHTINL LTD簽訂了首單LED燈帶銷(xiāo)售合同,標志著(zhù)華磊對非貿易合作項目再上新臺階,讓華磊“做節能環(huán)保產(chǎn)品,用‘芯’點(diǎn)亮世界”的企業(yè)愿景再一次照進(jìn)了現實(shí)。

      謀劃布局 承壓前行

      2024年以來(lái),華磊光電公司聚焦中心工作,穩大局、應變局、開(kāi)新局,堅定實(shí)施“芯片動(dòng)態(tài)差異化做強  產(chǎn)業(yè)鏈一體化做大”的戰略路徑,內強管理,外拓市場(chǎng),在總結去年外貿經(jīng)驗的基礎上穩步推進(jìn),積極謀劃布局,依托郴州市搭建的“品質(zhì)郴州”中非貿易數字平臺、“一帶一路”非洲經(jīng)濟促進(jìn)會(huì )等平臺,積極探索中非深度合作新路徑,努力開(kāi)拓更多的海外業(yè)務(wù)。

      “前期,我們日晶公司擬通過(guò)布點(diǎn)海外銷(xiāo)售代理商,采用T/T、授信等買(mǎi)賣(mài)方式開(kāi)拓海外銷(xiāo)售市場(chǎng),全力打造華磊HL自有品牌?!比站Ч酒髽I(yè)負責人信心滿(mǎn)滿(mǎn)告訴筆者,“待前期業(yè)務(wù)發(fā)展穩定,后期將通過(guò)產(chǎn)品代工、共建海外倉、規?;佖?、品牌營(yíng)銷(xiāo)等發(fā)展方式,逐步擴大市場(chǎng)規模,實(shí)現公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化做大做強的戰略目標?!?/p>

      風(fēng)雨兼程 勇闖海外

      既然選擇了遠方,便只顧風(fēng)雨兼程。

      2024年以來(lái),日晶公司依托華磊光電長(cháng)期穩定的LED芯片銷(xiāo)售渠道,貫徹實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰略,不斷向LED芯片的下游業(yè)務(wù)延伸拓展,聚焦光源貿易、應用產(chǎn)品銷(xiāo)售、礦燈應用、照明工程項目等核心業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)力。

      為了盡快實(shí)現海外貿易新的突破,搭建好外貿渠道,在郴州市高新區管委會(huì )的助力下,日晶公司順利拿到了參加第135屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )的“入場(chǎng)券”,企業(yè)通過(guò)國際化貿易平臺,接觸最前沿信息,以最接地氣的方式尋找潛在的海外優(yōu)質(zhì)客戶(hù),以此不斷開(kāi)拓新的外貿渠道。一季度,日晶公司通過(guò)走訪(fǎng)、座談交流等方式,密集對接海外貿易客戶(hù)數十次,在合作洽談中推介應用產(chǎn)品、拉動(dòng)合作關(guān)系。

      經(jīng)過(guò)前期積極開(kāi)拓,日晶公司與東非坦桑尼亞TANDOLED LIMITED和西非加納SHI FANG LIGHTINL LTD簽訂了LED燈帶銷(xiāo)售合同,并與北非埃及CHENZHOU LOBOL建立了海外貿易合作關(guān)系。

      后續,日晶公司將進(jìn)一步大力開(kāi)發(fā)南非客戶(hù),以此實(shí)現海外貿易既定的“東西南北”客戶(hù)布局,以點(diǎn)帶面拉動(dòng)海外貿易合作,助推華磊高質(zhì)量發(fā)展。

      助力前行 保駕護航 

      海外貿易不同于國內貿易,處處充滿(mǎn)挑戰。如何應對“出?!钡娘L(fēng)險和挑戰,成為企業(yè)不可回避的話(huà)題。

      在前期的海外業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中,我們遇到了客戶(hù)開(kāi)發(fā)難、貨物海運風(fēng)險大、匯率波動(dòng)、客戶(hù)美元儲備不足、貨款回款履約能力弱及外貿政策信息不對等問(wèn)題。其中,如何有效降低貨物海運,把控業(yè)務(wù)回款的風(fēng)險成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。

      作為郴州市高新區的骨干企業(yè)之一,華磊光電外貿業(yè)務(wù)開(kāi)拓得到了郴州市高新區的大力支持,在引薦海外客戶(hù)、指導市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、跨境參展、外貿業(yè)務(wù)培訓、政策解讀及應用指導、投保出口信用保險等方面,全方位給予政策支持和指導,幫助企業(yè)持續開(kāi)拓更多的海外市場(chǎng)。

      近年來(lái),郴州高新區黨政齊抓、上下聯(lián)動(dòng)、一體推進(jìn),出臺20條優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境措施,開(kāi)創(chuàng )了“兩員”服務(wù)機制、政企“早茶會(huì )”、片區聯(lián)動(dòng)小組“一對一”上門(mén)服務(wù)等常態(tài)化“送政策、解難題、優(yōu)服務(wù)”主題活動(dòng),積極為企業(yè)在發(fā)展上解憂(yōu)、環(huán)境上解壓、政策上解惑、幫扶上解渴。

      今年以來(lái),郴州市高新區管委會(huì )相關(guān)領(lǐng)導多次帶隊“上門(mén)服務(wù)”,就華磊在海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓、海外法律事務(wù)、外貿政策等方面提出的訴求,給予政策性指導建議,要求各級部門(mén)要認真履職,切實(shí)解決企業(yè)的訴求,為華磊高質(zhì)量發(fā)展持續做好服務(wù)。

      隨后,日晶公司在了解保費相關(guān)優(yōu)惠政策后,基于現有業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,通過(guò)篩選、議價(jià)等方式擇優(yōu)選擇承保機構,選擇購買(mǎi)出口業(yè)務(wù)商業(yè)保險,以此有效降低交易的回款風(fēng)險,為華磊海外貿易保駕護航。

      芯芯點(diǎn)燈,未來(lái)可期。目前,日晶公司的海外業(yè)務(wù)主要是以非洲為重心的LED全產(chǎn)業(yè)鏈應用產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售。海外貿易其作為華磊“芯”利潤的增長(cháng)點(diǎn),除了要加快建立成熟完整的供應鏈,構建信息收集與分析機制,還應緊盯前期外貿項目回款,嚴格把控海外貿易業(yè)務(wù)風(fēng)險,伺機尋找新的商機,簽訂更多的外貿業(yè)務(wù)合作訂單,讓更多的華磊“芯”走出國門(mén),點(diǎn)亮世界。

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